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        全球觀焦點:Canalys:2023年第一季度TWS仍保持70%以上市場份額 但面臨出貨受限的挑戰(zhàn)


        (資料圖片)

        智通財經(jīng)APP獲悉,據(jù)Canalys最新研究報告顯示,2022年第四季度和2023年第一季度,TWS連續(xù)兩季度在個人智能音頻設備市場占比超過70%,但面臨出貨受限的挑戰(zhàn)。由于2022年出貨爆增后市場趨于飽和以及經(jīng)濟低迷等因素,TWS出貨量出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑。廠商面臨白熱化的競爭,難從產(chǎn)品差異化方面突圍。部分廠商為維持生計大不惜幅降價甚至降低產(chǎn)品品質(zhì)。為了在TWS市場中保持競爭力,領先廠商使用最佳策略,試圖獲取更多市場份額。

        滿足不同細分市場需求

        Canalys指出,為細分市場提供適當?shù)漠a(chǎn)品組合。廠商可研究各個國家和地區(qū)的消費習慣和偏好,因地制宜地制定策略。以印度為例,當?shù)貜S商向消費者提供多種平價的TWS,促進消費者從無線頸掛式到TWS的過渡,促進增長需求。在拉美,與運營商的合作從而完成快速擴張也很關鍵,Skullcandy在該地的成功增長就是個很好的例子。西歐和北美的廠商則著眼于降噪功能,來滿足消費者對高品質(zhì)音頻的需求。在東南亞,廠商借助TikTok等平臺擴大自身的市場布局,進而優(yōu)化銷售模型、物流和網(wǎng)絡信息互通。

        尋找利基市場

        Canalys認為,有些廠商選擇專注于他們在特定領域表現(xiàn)出色的利基市場,而不是追求大眾市場。他們在自己擅長的領域進行布局,并充分利用品牌優(yōu)勢,形成了一種強大的競爭策略,即使面對市場下行的大環(huán)境,仍能保持盈利能力。例如:韶音通過與體育紅人的合作,成功把自己打造成為一個戶外運動品牌,在運動市場站穩(wěn)陣腳。小米與知名知識產(chǎn)權品牌合作,利用跨行業(yè)渠道提供獨特和絕佳的體驗,保持他們的品牌與產(chǎn)品吸引力。科大訊飛以商業(yè)會議使用場景為目標,形成全面的TWS產(chǎn)品線,提供自動錄音和轉錄功能,奠定了利基優(yōu)勢。

        技術突破為長期發(fā)展鋪平道路

        Canalys指出,隨著廠商向高端和低端兩大陣營分散,TWS市場正在兩級分化。部分參與者專注于與白標競爭的低端領域,而一些領先的市場參與者并不著眼于追逐短期收益,而是把目光聚焦于長期成功。他們更愿意在研發(fā)上投資,同時在產(chǎn)品上建立自己的品牌和口碑。

        例如,華為在他們的TWS耳機上增加體溫測量和心率監(jiān)控的功能。這些輔助功能以注重用戶健康為目標,彰顯高端產(chǎn)品定位。Apple(AAPL.US)一直致力于打造創(chuàng)新產(chǎn)品,吸引極客用戶,包括空間音頻或自適降噪技術。Jabra則結合自己在音頻方面的專長,為旗下產(chǎn)品提供科學個性化的音量調(diào)節(jié)。這些音頻廠商們一直在尋找新的市場需求,并試圖在新賽道里和靠著自己的音頻品質(zhì)脫穎而出。而這些領先品牌除了投資新品,他們還推出創(chuàng)新解決方案和完善生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)在TWS市場的可持續(xù)性增長。

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