每日聚焦：瑞薩預(yù)計今年銷售額增至200億美元 加大生態(tài)鏈布局

南方財經(jīng)全媒體記者江月 上海報道MCU大廠日本瑞薩，在芯片下行周期中交出了自己的答卷。近日，該公司全球銷售及市場本部副總裁兼中國總裁賴長青表示，瑞薩電子計劃2030年銷售額增長至200億美元，成為全球前三的嵌入式半導(dǎo)體方案供應(yīng)商，市值有望達(dá)到2022年末的6倍。

這意味著，瑞薩的市值或?qū)⑦_(dá)到950億美元左右。

回顧歷史，瑞薩電子維持“逆勢”增長的原因，既與公司主流產(chǎn)品吻合汽車電子需求有關(guān)，也與其此前持續(xù)進(jìn)行市場收購、擴(kuò)大業(yè)務(wù)線、整合資源有關(guān)。

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“逆勢”增長

瑞薩是一家具有20年歷史的日本半導(dǎo)體IDM型公司，主流產(chǎn)品為MCU、MPU和SoC。對于“激進(jìn)”的增長目標(biāo)，市場并不意外。

公開財報顯示，2022年瑞薩全年營收為1.5萬億日元，按照當(dāng)時的匯率大約為114億美元；當(dāng)年年底，瑞薩市值為158.4億美元，不過2023年6月末，其市值已經(jīng)達(dá)到346.3億美元。

從市場排行來看，在2022年，瑞薩電子在全球MCU市場的份額已經(jīng)達(dá)到了17%，位居全球第一；在汽車MCU市場，市場份額高達(dá)30%，位居全球第一。

此前在2021年，連特斯拉CEO馬斯克在提及全球汽車芯片短缺問題時，也不得不提到，是瑞薩和博世這兩家公司的交貨出現(xiàn)了供應(yīng)鏈問題。

賴長青稱，MCU市場競爭激烈，想要爭奪更多市場份額非常困難，“市占率增長0.5個點到1個點都很不容易”。

根據(jù)瑞薩電子預(yù)測，從2019年到2029年，整個乘用汽車產(chǎn)量會會增長110%，單臺汽車?yán)锸褂玫陌雽?dǎo)體器件金額將會增長2.4倍。

對于瑞薩電子的汽車業(yè)務(wù)發(fā)展策略，瑞薩電子汽車電子戰(zhàn)略銷售中心副總裁趙明宇透露，瑞薩電子主要會關(guān)注E/E架構(gòu)、輔助駕駛（ADAS）/自動駕駛（AD）、電氣化三大應(yīng)用方向。

通過收購增強(qiáng)供應(yīng)能力

完整解決方案是該公司的戰(zhàn)略核心。

趙明宇表示，從2019年到2022年，瑞薩的Winning Combo從101個累計漲到434個，2023年還要進(jìn)一步增加到500個。該公司的歷史經(jīng)驗表明，通過持續(xù)的市場收購、整合，該公司交出更完整產(chǎn)品線，也鞏固了供應(yīng)鏈。

關(guān)于WinningCombo，趙明宇解釋其要義是“一站式服務(wù)”，尤其強(qiáng)調(diào)了對汽車客戶的重要性。

“從器件角度來看，汽車客戶不希望零打碎敲地采購，而是從一家半導(dǎo)體公司拿到所有需要的元器件。”趙明宇表示。舉例而言，如果汽車客戶需要80顆芯片，最好能從一家供應(yīng)商處獲得其中大多數(shù)顆粒，否則就會在物流、采購、品控上花費(fèi)大量成本。“同時，這也是令瑞薩從一塊產(chǎn)品上賺2美元到賺8美元的關(guān)鍵?！壁w明宇稱。

成立于2003年的瑞薩電子，主流業(yè)務(wù)原本是MCU、MPU和SoC。從2016年開始，該公司持續(xù)進(jìn)行大規(guī)模的市場收購，期間雖然經(jīng)歷了艱難的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊整合，但隨后在市場需求劇變的時代背景下，獲得了生存優(yōu)勢。

2018年9月11日，瑞薩宣布以約67億美元收購美國模擬芯片大廠IDT，并于2019年3月30日完成收購。通過對IDT的收購，瑞薩獲得了在射頻（RF）、高性能定時、存儲接口、實時互聯(lián)、光互連、無線電源以及智能傳感器方面的補(bǔ)足。

2021年2月8日，瑞薩電子宣布以59.2億美元、按溢價20%收購蘋果芯片供應(yīng)商Dialog。Dialog總部位于英國雷丁，但其研發(fā)地點遍布?xì)W洲和美國。Dialog為智能手機(jī)和其他互聯(lián)網(wǎng)連接設(shè)備制造電源管理技術(shù)以及無線芯片，2019年，其14億美元總銷售額的三分之二來源于蘋果公司。

2022年6月，瑞薩完成收購嵌入式AI和TinyML解決方案商Reality AI，其后一年已推出一系列基于Reality AI技術(shù)的解決方案；2022年10月，瑞薩完成對提供4D成像雷達(dá)解決方案的無晶圓半導(dǎo)體公司Steradian的收購；2023年6月2日，完成收購專注于高性能無線產(chǎn)品的無晶圓廠半導(dǎo)體公司Panthronics AG。

由于進(jìn)行了多次收購，瑞薩也逐漸在自身IDM（一體化設(shè)計和生產(chǎn)）的企業(yè)形式基礎(chǔ)上，發(fā)展了外包生產(chǎn)業(yè)務(wù)，包括晶圓代工和封測代工。該公司原本在日本有5座晶圓廠，在中國北京、蘇州和馬來西亞等地?fù)碛?個封測廠，但目前對于Intersil、Dialog等無晶圓廠的產(chǎn)品，也會交由外部代工廠來生產(chǎn)，這可以保證原有生態(tài)的穩(wěn)定。

賴長青強(qiáng)調(diào)了瑞薩對于供應(yīng)鏈安全的重視，指出大部分產(chǎn)品的供應(yīng)鏈都是全球化和多元化的。

在他看來。自產(chǎn)加外包模式的結(jié)合，既可以保障產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，又能夠在外部環(huán)境變化時對于產(chǎn)能進(jìn)行靈活調(diào)配，使得供應(yīng)更為靈活。

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