佛慈制藥：以OTC銷售渠道為主，醫藥反腐對公司影響較小｜醫藥合規進行時⑦

編者按：

隨著全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫藥行業全領域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學術會議延期或取消，各醫療機構發起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業務員培訓合規推廣內容。

實際上，當前我國醫藥產業正處在從高速增長到高質量發展跨越的重要歷史新階段，醫藥創新生態也正在發生變革，高水平合規將為助推醫藥產業可持續發展筑牢根基，完善的合規管理體系已成為醫藥企業最閃亮的名片。在強監管、嚴監管的新常態下，合規經營、轉型升級是推動高質量發展、促進醫藥產業由大向強轉變的重要舉措。

(資料圖片僅供參考)

值此之際，21世紀經濟報道、21世紀新健康研究院合規進行時報道組特推出專題報道，聚焦 A 股上市藥企群體在推動提質降費，防范商業賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規發展所作出的努力。

21世紀經濟報道合規進行時報道組記者雷晨北京報道8月7日，“老字號藥企”佛慈制藥（002644.SZ）披露，公司日前近期接受機構投資者調研時被問及醫藥反腐相關問題，公司產品以OTC銷售渠道為主，醫療渠道占比較小，醫藥行業反腐對公司影響較小。

佛慈制藥1929年始建于上海，至今已有94年的發展歷史。公司所處行業為中藥制造業，主營業務為中成藥及大健康產品的研發、生產和銷售，中藥材種植和銷售，中藥飲片加工和銷售，防護口罩等醫療器械的生產和銷售，以及分析檢測服務業務。

公司擁有藥品批準文號467個，常年生產丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、膠劑等11種劑型的110多種產品，擁有參茸固本還少丸、復方黃芪健脾口服液等10個獨家產品。

合規方面，21世紀經濟報道合規進行時報道組記者注意到，公司持續深化營銷體系改革變革，積極引進職業經理人及咨詢策劃公司，通過對銷售渠道、銷售政策、營銷組織及產品定位全方位進行市場化、職業化、品牌化建設與梳理，全面提升營銷能力和品牌影響力。

“醫藥行業反腐對公司影響較小”

當前，國內中醫藥產業發展環境和競爭形勢依然錯綜復雜，醫藥研發、醫療保障等政策面臨重大調整，藥品集中采購步入常態化、制度化，研發、生產人力等各項成本快速上漲，整個行業發展也面臨著巨大的挑戰，市場競爭更加激烈，企業分化、整合也進一步加劇。

7月底至今，醫療反腐事件持續發酵。從2019年衛健委印發《大型醫院巡查工作方案（2019—2022年度）》開始，針對公立醫院及醫療端的專項反腐行動便已開始推進。

浙商證券分析師孫健認為，當前醫療專項反腐行動已經從前期的調研逐步深入到最后的定性、收網階段，對醫藥行業而言是一個延續性的政策影響。2023年醫改重點方向是破除醫生和醫藥企業的利益關系。

在其看來，目前醫保支付壓力快速提升（2022年全國基本醫療保險參保人數同比下降），2024年是DRGs醫保支付方式改革三年計劃（2022-2024）的最后一年，該分析師判斷，政策趨嚴是一種延續性常態，對于院端醫藥企業將帶來持續的影響。

21世紀經濟報道合規進行時報道組記者注意到，8月6日，有機構投資者在電話會議中向佛慈制藥問及“目前醫藥行業反腐對公司的影響”。

對此，佛慈制藥相關負責人表示：“公司產品以OTC銷售渠道為主，醫療渠道占比較小。作為國企，在拓展渠道方面一直比較規范，醫藥行業反腐對公司影響較小。醫藥行業反腐將有利于促進行業的長遠健康發展。隨著醫藥行業發展環境的優化，對公司更多的是機會。”

持續深化營銷體系改革

目前，公司在國內市場的銷售模式為經銷商經銷、終端連鎖藥房直供銷售、基藥及醫保產品市場招投標與代理銷售相結合的銷售模式，國外市場目前主要采取合作銷售模式。

今年上半年，公司銷售費用為7794.94萬元，較去年同期的5397.21萬元大幅增加44.43%。據悉，這主要是由于公司上半年增加了市場投入，加大了廣告宣傳費、市場開發費等費用的投入。

“公司對大單品復方黃芪健脾口服液重點開展宣傳推廣，在車站、公交、軌道交通進行廣告投放等。同時積極開展市場動銷活動，并啟動全國廣場舞錦標賽、少兒體能挑戰賽等，提高佛慈產品和品牌知名度。”佛慈制藥在8月6日接受機構調研時指出。

從銷售費用的構成來看，支出金額位居前五的項目分別是：市場開發費2828.1萬元，職工薪酬1766.65萬元，廣告宣傳費為1618.92萬元，勞務費856.54萬元，會議費182.67萬元。

半年報顯示，公司上半年全面深入開展“三抓三促”專項行動，明確目標、聚焦重點、緊盯問題，全力抓學習促提升、抓執行促落實、抓效能促發展，系統推進公司各項工作實現高質量發展。

此外，佛慈制藥持續深化營銷體系改革變革，報告期內，公司積極引進職業經理人及咨詢策劃公司，通過對銷售渠道、銷售政策、營銷組織及產品定位全方位進行市場化、職業化、品牌化建設與梳理，全面提升營銷能力和品牌影響力。

在業內人士看來，醫藥行業未來合規銷售有望成為常態，有望進一步推動行業持續良性創新發展。

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