平臺(tái)想要壯大，“引流、裂變、復(fù)購(gòu)”你真的有做到位嗎？ 天天快消息

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小編介紹：10年專注商業(yè)模式設(shè)計(jì)及軟件開發(fā)，擅長(zhǎng)企業(yè)生態(tài)商業(yè)模式，商業(yè)零售會(huì)員增長(zhǎng)裂變模式策劃、商業(yè)閉環(huán)模式設(shè)計(jì)及方案落地；扶持10余個(gè)電商平臺(tái)做到營(yíng)收過千萬，數(shù)百個(gè)平臺(tái)達(dá)到百萬會(huì)員，歡迎咨詢。

大家有聽過消費(fèi)全返的模式玩法嗎？就是你花的每一分錢平臺(tái)都會(huì)返給你，這是一套不用推廣就可以自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變的模式玩法。我有個(gè)合作客戶就是運(yùn)用了這套模式，現(xiàn)在社交電商不好干，但是他的會(huì)員卻在每天裂變，這個(gè)模式叫做三人拼團(tuán)全返，它的核心在于用戶裂變，而不是代理裂變。

它的邏輯就是讓用戶進(jìn)來平臺(tái)消費(fèi)之后，能讓他具有去拉兩個(gè)人去消費(fèi)的動(dòng)力，關(guān)鍵是以下三個(gè)步驟，首先是設(shè)計(jì)了一個(gè)低價(jià)商品的引流誘餌，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要。那如何設(shè)計(jì)一個(gè)有強(qiáng)勁裂變驅(qū)動(dòng)力的誘餌呢？

有三個(gè)重點(diǎn):

一、相關(guān)性、互補(bǔ)性。你送雞蛋一定吸引來的是大爺大媽與家庭主婦，送早教機(jī)一定拉來的是有孩子的家長(zhǎng)，所以如果誘餌設(shè)計(jì)的不對(duì)，那努力就白費(fèi)了。

二、高價(jià)值。要讓客戶大腦認(rèn)定你的誘餌對(duì)客戶是有高價(jià)值的，才能激發(fā)客戶行動(dòng)的欲望，沒有吸引力就沒有驅(qū)動(dòng)力。

三、低成本高價(jià)值不等于高價(jià)格。你給客戶100元，就是實(shí)打?qū)嵉?00元，50元進(jìn)的充電寶，市場(chǎng)價(jià)賣200元，你送的價(jià)值就是200元的價(jià)值。你花2000元購(gòu)買了一套健身視頻教程，復(fù)制給10萬人，每個(gè)人得到的價(jià)值依然是2000元。你按照這三個(gè)重點(diǎn)組合出來的誘餌，一定是具有高殺傷力、推動(dòng)力的效果。

那么如何裂變呢？比如說99塊的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是你設(shè)計(jì)出來的引流的產(chǎn)品，然后誰來買這個(gè)產(chǎn)品，立刻就進(jìn)入到了一個(gè)裂變的環(huán)節(jié)，而裂變的核心是全返，只要用戶A購(gòu)買99塊錢的產(chǎn)品，再邀請(qǐng)兩個(gè)人購(gòu)買，湊滿三個(gè)人就立刻成團(tuán)，成團(tuán)以后，用戶A的99塊錢就可以全部返回去了，如果邀請(qǐng)來的兩個(gè)人也想獲得全返，那他們也要各自再邀請(qǐng)兩個(gè)人購(gòu)買產(chǎn)品。

這套機(jī)制實(shí)現(xiàn)了，只要積累一個(gè)流量，就能通過裂變，由二變四，由四變八，就能為平臺(tái)帶來無限流量，再結(jié)合消費(fèi)全返的模式，能大大激起用戶復(fù)購(gòu)的心理。

看完之后，如果各位企業(yè)家朋友對(duì)這套模式感興趣，可以私信關(guān)注我，我會(huì)提供完整的方案設(shè)計(jì)，還有更多引流獲客方案分享。

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