當(dāng)前關(guān)注：瀘州京東battle-保護(hù)定價權(quán)&經(jīng)銷商

雙十一當(dāng)晚，我煙酒店同學(xué)還在和我罵罵咧咧，說這尼瑪1573是臉都不要了，他們這種大經(jīng)銷1573拿貨價950，結(jié)果你包郵以后京東自營還只要908……純純內(nèi)卷+干死經(jīng)銷商

結(jié)果就發(fā)文了，就是大家看到的那個

(資料圖片)

綜合了大家的看法觀點問題，再結(jié)合我同學(xué)作為業(yè)內(nèi)人士的說法，隨便說兩句

①這個降價是京東行為，并非酒廠行為，酒廠是能不降絕不降的，誰先降價誰就輸了

你常年打折的話就守不住定價權(quán)&錨了

②不小概率是一堆大經(jīng)銷集體公司投訴&逼宮

屬實你電商自營比經(jīng)銷渠道便宜5-10%，還是次日達(dá)&自營保質(zhì)，你要跟著混賣力的經(jīng)銷小弟咋活，中短期內(nèi)，主要銷量還是要抱緊經(jīng)銷商大腿的，全得罪光了，以后誰還給你出力

③核心原因&也是關(guān)鍵

屬實消費下行，高端白酒除茅臺都愁銷，賣不動，真要賣得動就不用讓利這么多賠本賺吆喝了

就拿我同學(xué)說，你要有渠道能1499拿茅臺就是鐵不愁，畢竟差不多1k的差價

但五瀘屬實還是次一點，只能薄利拼量，有的時候甚至進(jìn)價出貨，就賺廠家補(bǔ)貼這一部分錢

總的來說，京東的行為對于我們消費者來說是好的，畢竟低價買到了東西

但是對于酒廠&經(jīng)銷商來說是GG，一者壓低了利潤，再一個對于經(jīng)銷體系是毀滅性打擊，破壞了原有定價錨

最終傳導(dǎo)到財報就是增速降低，利潤下降

#貴州茅臺# #五糧液# #瀘州老窖#

$貴州茅臺(SH600519)$ $五糧液(SZ000858)$ $瀘州老窖(SZ000568)$

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