【當(dāng)前獨(dú)家】天地壹號創(chuàng)始人“醋生意經(jīng)”:當(dāng)初投資10萬 如今半年賣3億

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喜歡喝醋飲料的，幾乎沒有人不知道天地壹號。近日，醋飲料龍頭企業(yè)天地壹號發(fā)布2022年半年度報(bào)告。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，天地壹號實(shí)現(xiàn)營收3.2億元。在市場上暢銷的醋飲料，創(chuàng)始之初的啟動資金卻只有10萬元，但取得了意想不道的效果——1997年7月2日，“天地壹號”醋飲料正式上線。上市三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)年銷售額突破2000萬元。這也締造了飲料史上的一段神話。

發(fā)展二十多年來，天地壹號新近一輪估值已經(jīng)達(dá)到116億。和10萬元的啟動資金相比，天地壹號品牌價(jià)值已經(jīng)超過10萬倍。然而，在創(chuàng)始人陳生看來，能夠做成天地壹號醋飲料這門生意，不是自己個(gè)人能力、經(jīng)營管理能力有多強(qiáng)，抑或是戰(zhàn)略規(guī)劃有多高明，而是踩中了風(fēng)口。

陳生最開始在湛江房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)，并獲得了“第一桶金”。1996年，他萌生退意，認(rèn)為自己的性格，應(yīng)該去更市場化的領(lǐng)域，于是成立了廣東龍虎豹酒業(yè)有限公司，進(jìn)入養(yǎng)生酒行業(yè)，也大獲成功。

兩通電話再次改變陳生的創(chuàng)業(yè)方向。湛江當(dāng)?shù)匾晃还珓?wù)員朋友、廣東電視臺記者朋友在和他通話時(shí)，均告訴他，現(xiàn)在市場上流行陳醋加雪碧，你的酒生意怕是要大打折扣嘍!言者無心，聽者卻留意了。陳生隱約覺得，這一喝法的流行可能遠(yuǎn)超他的認(rèn)知，醞釀著巨大的市場。“大家不是喜歡喝嗎?我專門調(diào)配弄一個(gè)，且品質(zhì)、口感都能保證?！?/p>

歷史潮水浩浩蕩蕩，永遠(yuǎn)激揚(yáng)著無數(shù)燦爛奪目的浪花，也隨時(shí)都存在改變潮水方向的人。陳生前往餐廳調(diào)研，服務(wù)員很熟練地就給他端上了調(diào)配好的飲料;去到山西，被告知尚無成熟醋飲料工藝……左手是巨大的市場，右手是沒人競爭的藍(lán)海，陳生立即決定上馬項(xiàng)目，從上海購買設(shè)備開始了研發(fā)、生產(chǎn)。

就這樣，在沒有可行性報(bào)告和研究報(bào)告，也沒有成熟的設(shè)備和制作工藝，陳生是在看到風(fēng)口后，全憑感覺在很短的時(shí)間內(nèi)做的決策，卻改變了醋幾千年調(diào)味品屬性的底色，成為餐桌上受人追捧、消食解膩的好伴侶。如今，根據(jù)天地壹號最新一輪融資情況，公司估值高達(dá)116億元。

“1997年我們做了醋飲料，當(dāng)時(shí)就認(rèn)為健康的、中華民族的，肯定行。這么多年來我們堅(jiān)持的最基本的內(nèi)核，也就是健康。”陳生說，醋文化源遠(yuǎn)流長，在國人的印象里，提起醋，就覺得多喝醋是健康的，天地壹號能夠從0到1，實(shí)現(xiàn)不斷的突破，也是因?yàn)榇孜幕纳詈竦滋N(yùn)。

本文來源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

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