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        【當前獨家】天地壹號創始人“醋生意經”:當初投資10萬 如今半年賣3億


        (資料圖片僅供參考)

        喜歡喝醋飲料的,幾乎沒有人不知道天地壹號。近日,醋飲料龍頭企業天地壹號發布2022年半年度報告。報告數據顯示,2022年上半年,天地壹號實現營收3.2億元。在市場上暢銷的醋飲料,創始之初的啟動資金卻只有10萬元,但取得了意想不道的效果——1997年7月2日,“天地壹號”醋飲料正式上線。上市三個月就實現盈利,當年銷售額突破2000萬元。這也締造了飲料史上的一段神話。

        發展二十多年來,天地壹號新近一輪估值已經達到116億。和10萬元的啟動資金相比,天地壹號品牌價值已經超過10萬倍。然而,在創始人陳生看來,能夠做成天地壹號醋飲料這門生意,不是自己個人能力、經營管理能力有多強,抑或是戰略規劃有多高明,而是踩中了風口。

        陳生最開始在湛江房地產行業領域里創業,并獲得了“第一桶金”。1996年,他萌生退意,認為自己的性格,應該去更市場化的領域,于是成立了廣東龍虎豹酒業有限公司,進入養生酒行業,也大獲成功。

        兩通電話再次改變陳生的創業方向。湛江當地一位公務員朋友、廣東電視臺記者朋友在和他通話時,均告訴他,現在市場上流行陳醋加雪碧,你的酒生意怕是要大打折扣嘍!言者無心,聽者卻留意了。陳生隱約覺得,這一喝法的流行可能遠超他的認知,醞釀著巨大的市場。“大家不是喜歡喝嗎?我專門調配弄一個,且品質、口感都能保證。”

        歷史潮水浩浩蕩蕩,永遠激揚著無數燦爛奪目的浪花,也隨時都存在改變潮水方向的人。陳生前往餐廳調研,服務員很熟練地就給他端上了調配好的飲料;去到山西,被告知尚無成熟醋飲料工藝……左手是巨大的市場,右手是沒人競爭的藍海,陳生立即決定上馬項目,從上海購買設備開始了研發、生產。

        就這樣,在沒有可行性報告和研究報告,也沒有成熟的設備和制作工藝,陳生是在看到風口后,全憑感覺在很短的時間內做的決策,卻改變了醋幾千年調味品屬性的底色,成為餐桌上受人追捧、消食解膩的好伴侶。如今,根據天地壹號最新一輪融資情況,公司估值高達116億元。

        “1997年我們做了醋飲料,當時就認為健康的、中華民族的,肯定行。這么多年來我們堅持的最基本的內核,也就是健康。”陳生說,醋文化源遠流長,在國人的印象里,提起醋,就覺得多喝醋是健康的,天地壹號能夠從0到1,實現不斷的突破,也是因為醋文化的深厚底蘊。

        本文來源:財經報道網

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