【當前獨家】天地壹號創始人“醋生意經”:當初投資10萬 如今半年賣3億

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喜歡喝醋飲料的，幾乎沒有人不知道天地壹號。近日，醋飲料龍頭企業天地壹號發布2022年半年度報告。報告數據顯示，2022年上半年，天地壹號實現營收3.2億元。在市場上暢銷的醋飲料，創始之初的啟動資金卻只有10萬元，但取得了意想不道的效果——1997年7月2日，“天地壹號”醋飲料正式上線。上市三個月就實現盈利，當年銷售額突破2000萬元。這也締造了飲料史上的一段神話。

發展二十多年來，天地壹號新近一輪估值已經達到116億。和10萬元的啟動資金相比，天地壹號品牌價值已經超過10萬倍。然而，在創始人陳生看來，能夠做成天地壹號醋飲料這門生意，不是自己個人能力、經營管理能力有多強，抑或是戰略規劃有多高明，而是踩中了風口。

陳生最開始在湛江房地產行業領域里創業，并獲得了“第一桶金”。1996年，他萌生退意，認為自己的性格，應該去更市場化的領域，于是成立了廣東龍虎豹酒業有限公司，進入養生酒行業，也大獲成功。

兩通電話再次改變陳生的創業方向。湛江當地一位公務員朋友、廣東電視臺記者朋友在和他通話時，均告訴他，現在市場上流行陳醋加雪碧，你的酒生意怕是要大打折扣嘍!言者無心，聽者卻留意了。陳生隱約覺得，這一喝法的流行可能遠超他的認知，醞釀著巨大的市場。“大家不是喜歡喝嗎?我專門調配弄一個，且品質、口感都能保證。”

歷史潮水浩浩蕩蕩，永遠激揚著無數燦爛奪目的浪花，也隨時都存在改變潮水方向的人。陳生前往餐廳調研，服務員很熟練地就給他端上了調配好的飲料;去到山西，被告知尚無成熟醋飲料工藝……左手是巨大的市場，右手是沒人競爭的藍海，陳生立即決定上馬項目，從上海購買設備開始了研發、生產。

就這樣，在沒有可行性報告和研究報告，也沒有成熟的設備和制作工藝，陳生是在看到風口后，全憑感覺在很短的時間內做的決策，卻改變了醋幾千年調味品屬性的底色，成為餐桌上受人追捧、消食解膩的好伴侶。如今，根據天地壹號最新一輪融資情況，公司估值高達116億元。

“1997年我們做了醋飲料，當時就認為健康的、中華民族的，肯定行。這么多年來我們堅持的最基本的內核，也就是健康。”陳生說，醋文化源遠流長，在國人的印象里，提起醋，就覺得多喝醋是健康的，天地壹號能夠從0到1，實現不斷的突破，也是因為醋文化的深厚底蘊。

本文來源：財經報道網

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