價格戰收效甚微 手機廠商還有什么招？

21世紀經濟報道記者駱軼琪 三亞報道

【資料圖】

近期電子行業陸續公布的業績透露出智能終端的發展態勢——依然在筑底進程中。在此期間，頭部廠商之間份額競爭愈發激烈，但行業也顯示出新的推動力：運營商更加積極、產品新賣點出現。

這顯示出智能手機市場在面臨成長壓力背景下，還有值得探索的創新空間，即便這需要不斷加大投入，并且與市場碰撞。

5月10日，realme真我副總裁、中國區總裁徐起在接受21世紀經濟報道等媒體采訪時坦言，目前諸多手機廠商都面臨較大壓力，除了一些超高端品牌在持續上漲之外，其他價位段都承受著壓力。

這意味著消費者的購機行為變得更加謹慎。對于realme來說，對每個價位段也要更加謹慎，因此要更堅定走精品戰略。“我們認為，性價比時代已經過去，質價比時代到來。因為現在消費者換機時會思考很多層面、貨比三家。在選擇時就需要產品真正觸動到消費者，而不僅僅是為了價格。”他續稱。

這背后是行業大盤多年盤桓甚至下行的現實。多名業內人士對記者表達出一種觀點，國內手機行業要真正恢復到年銷3億臺大關，仍需要2年左右時間。這一方面受制于手機行業走向微創新競爭，另一方面也與全球共同面臨的外部挑戰持續演變有關。

結合近期上游半導體領域的各企業業績可以發現，行業普遍預計到下半年市場將走向恢復，但這種恢復進程或許將相對平緩，在第三季度之后可能才會有更好表現。

下半年或回暖

綜合觀察已經出爐的一季度國內手機市場銷售數據不難發現，延續前一年的發展趨勢，除了身處超高端價位段市場的蘋果之外，國內頭部手機廠商均面臨壓力。

對于整體大盤，徐起認為，當前行業仍然承壓，預計在第三和第四季度可能會出現上揚趨勢，但綜合全年看，將可能是相比去年穩中有降的大盤表現。“我認為轉折點可能會在第四季度出現，但未必會特別明顯。方向會向好，但不會過于激進和樂觀，這將有一個過程。但要恢復到前幾年的水準，還需要很長時間。”他續稱。

其中挑戰最大的就是1500-3000元的中端價位段，這也是國內手機市場競爭最為激烈的區間。

受訪時徐起指出，1500-2000元價位段的確挑戰很大，因此realme今年采用組合拳的方式：1000-2000元價位，真我數字系列主打配置和質感，比如曲面屏、外觀和影像；在2000-3500元區間的真我GT Neo系列則主打性能配置。

值得關注的是，近兩年來，國內運營商也在積極助力手機廠商的競賽。有業內人士對記者感慨，這才是當前看起來愈演愈烈的手機價格競爭中，相對更正向的競爭推動因素。

21世紀經濟報道記者多次在線下渠道中，看到運營商推出攜號轉網大力度手機消費補貼，亦或是套餐升級贈送合約機等活動。

徐起受訪時表示，realme旗下V系列與運營商有深入合作，希望共同推動5G換機和下沉。因為在中國市場依然有巨大的換機潛力用戶群體。

“這次我們新發布的真我11系列做了不一樣的事情，在產品上跟中國移動有很多合作。”他續稱，這不僅僅是銷售政策的聯合，雙方還共同推出影像大賽、進校園等面向C端市場的市場化活動。這將有利于更多拓展年輕群體消費者、擴大新用戶基數。

其中也涉及到渠道層面的合作。徐起介紹，增加曝光量和渠道建設是今年realme發力的方向。其中就包括與運營商的線下渠道合作，此前旗下V20、V30等系列產品已經取得了不錯的合作成績。

“realme跟中國移動簽訂了百萬級銷量目標，希望共同思考和達成對數字系列的百萬級銷量。我認為對運營商的中高端市場突破會是一個關鍵點。”他進一步指出，同時也在積極鋪設自己的線下基本面。

策略競賽

穿越下行市場過程中，外部合作和基本面建設之外，更為重要的就是精品化運營，關注平衡庫存和成本風險。

綜合觀察目前的國內手機市場，正陸續出現一些新亮點，比如折疊屏手機的高成長性、大內存手機的廣受歡迎、頭部廠商對影像賽道基本探索出自己的定位等。

其中大內存是今年頗為意外備受熱捧的新賣點：一方面存儲器供應商庫存持續居高不下、部分產品售價直逼成本價，近期才開始明確提出不再降價；另一方面消費者對手機也一直存在存儲焦慮。

徐起坦言，realme此前發布的GT Neo5系列新品時，意外發現很多新用戶是奔著1TB大內存而來，選擇這一存儲的用戶比例高達70%。但3499元價格段其實并不在realme的舒適區，因此此次發布同樣選擇了大內存起步。

產品精品化策略，意味著對于用戶需求洞察更為細致，并針對性“堆料”。據介紹，在realme的數字系列產品中，觀察上一代產品受消費者關心的點在于曲面屏普及下沉和高像素拍攝能力。因此10日發布的realme真我11Pro+系列新品中，推出2億單鏡變焦相機，包括2億像素旗艦傳感器、1/1.4英寸超大底感光元件和f/1.69超大光圈，以及多焦段等影像配置，12GB內存起步，三個內存版本售價在2099-2799元，首銷再降100-200元不等。

徐起表示，要實現健康經營，其一要通過產品的精準刀法，其二是供應鏈優勢，其三是內部高效運作，這包括營銷打法、渠道選擇等合力塑造品牌。準確預估手機新品的生命周期也很重要，realme則可以在全球范圍內自由調配、分擔風險。

今年以來，國內手機市場雖然在年初有過短暫積極的銷量表現，但后續出現降溫。這顯示出國內對手機的消費熱情需要更多驅動因素，對于手機廠商來說，折疊屏正成為其中一個具有成長性的賽道，但這對大盤貢獻仍然有限。更為重要的是，如何在穩固既有優勢價位段競爭的同時，積極尋求對更具技術性的高端賽道進行突圍。

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