還原真實(shí)的股東會(huì)

這次參加股東會(huì)人數(shù)是史上最多的一次，也是大佬以及機(jī)構(gòu)(賣方+公募基金超過十家)參與最多的一次；170億市值的公司能有這樣的群眾基礎(chǔ)實(shí)屬罕見，我估計(jì)明年還會(huì)更多，所以做好投資者關(guān)系維護(hù)服務(wù)也是接下來的重要工作；

但這次股東們也是帶著不少怨氣去的，主要原因無非三個(gè):1，長時(shí)間沒看到楊波和苗輝總出來說話，比較少跟投資者交流；2，質(zhì)疑管理層有要壓股價(jià)做定增；3，股價(jià)不給力，股東會(huì)前最高點(diǎn)跌下來快20%；

我們也是帶著這些疑問去參加股東會(huì)的，股東會(huì)就三個(gè)小時(shí)，一半時(shí)間是宣讀議案，一半時(shí)間是投資者溝通，當(dāng)然給中小投資者溝通的時(shí)間還是偏少的，這也是很多投資者抱怨的原因，這一點(diǎn)我覺得沒必要擔(dān)心大家的情緒會(huì)問極端的問題，多跟大家聊聊具體情況和困難，更能安撫到投資者情緒；

(資料圖片)

那么背后的真實(shí)情況是這樣的嗎？開會(huì)三個(gè)小時(shí)，其實(shí)我們?cè)谏轿鞔巳?，有幸給了很多機(jī)會(huì)更深入的了解公司；先說短短三個(gè)小時(shí)股東會(huì)傳遞兩個(gè)重要信號(hào)吧:

一:楊波總出席了！這個(gè)很重要之前很多機(jī)構(gòu)和投資者很擔(dān)心汾酒反腐會(huì)牽連到楊波總，說真的楊波總沒事已經(jīng)是排除了一個(gè)大雷(多方驗(yàn)證楊波總沒問題)，甚至是個(gè)大利好，接下來可以把心思重點(diǎn)放在工作上了！

二:澄清不定增了！這不是大家一直期待的嗎？！會(huì)上公開澄清意義重大:以后不要再懷疑是高層壓股價(jià)了，而且既然這么澄清了也不擔(dān)心股價(jià)漲了；其實(shí)也說明，時(shí)間等不及了，要放開做業(yè)績了，資本運(yùn)作先放一邊了，發(fā)力品牌雄起放在第一位；本次會(huì)議后大家不要再探討定增了！大家參考我上一篇文章《勝利村的故事》最后一段話是不是非常相似！

再分享下股東會(huì)之外我們調(diào)研的情況，還是針對(duì)大家的疑問做個(gè)解釋吧:

1，楊波在白酒行業(yè)內(nèi)人稱:波哥，足以看出江湖地位和個(gè)性，其實(shí)這次股東會(huì)上楊波總都讓大家加了微信也說明愿意跟股東們溝通，公開比較霸氣，私下比較爺們而且謙虛學(xué)習(xí)；當(dāng)然上任5個(gè)月來，剛好遇到汾酒反腐，心氣多少有些影響，而且這幾天還得了新冠，所以狀態(tài)有一點(diǎn)影響，明顯第一次臨時(shí)股東大會(huì)的時(shí)候霸氣很多；這5個(gè)月來除了應(yīng)對(duì)汾酒反腐，還得擔(dān)起老廣復(fù)興的重?fù)?dān)，摸索，學(xué)習(xí)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，理清產(chǎn)品定位等等，磨刀期間不方便也不好意思接待投資人也是可以理解的，但是投資者們的抱怨難免楊波自己也有點(diǎn)失落，我覺得以后溝通次數(shù)多了，這些誤會(huì)會(huì)慢慢變成理解，至少目前我已經(jīng)感同身受咯！

2，楊波對(duì)藥的理解，我看很多人斷章取義了；首先楊波優(yōu)勢(shì)在酒，來的任務(wù)還是做龜酒重塑，龜酒有分三個(gè)類別:藥酒，遠(yuǎn)字牌保健酒，龜齡露酒；股東會(huì)上她講的不完整，其實(shí)她是想打造一款具有社交屬性以及餐桌上可以暢飲的高端保健酒，需要把甜度降低，酒質(zhì)提高，功能優(yōu)化，真正做到龜酒重塑；對(duì)藥酒的定位是包裝改小，打中老年家里服用場(chǎng)景；而且為了降低前期推廣費(fèi)用，會(huì)先在線上自營；藥酒和保健酒的理解還是比較到位的，大部分人只聽她說為什么藥酒做不好，都忘了她說社交屬性的打造，龜酒重塑，厚積薄發(fā)，爭取未來所向披靡！

3，安宮牛清心打頭陣做業(yè)績，公開再次強(qiáng)調(diào)了廣譽(yù)遠(yuǎn)才是安宮鼻祖的原因，當(dāng)然如果是脫稿講氣場(chǎng)和效果會(huì)好很多！龜齡集定賽道作為后發(fā)力量，打造“抗衰老提高免疫力”簡單易懂中西醫(yī)都接受的高頻消費(fèi)定位；定坤丹培養(yǎng)全生命周期消費(fèi)屬性；很多人都理解偏了，還以為只重視安宮，不重視龜齡集，這是一個(gè)同時(shí)進(jìn)行時(shí)的陣容組合，不是做這個(gè)就不做那個(gè)，再說苗輝管藥也不可能只做安宮閑著不做龜齡集，這點(diǎn)大家多慮了！

4，之前參加西普會(huì)的苗輝還被股東們吐槽，這次股東會(huì)大家對(duì)苗總都有很大的改觀，畢竟藥板塊正式步入正軌，說是大反轉(zhuǎn)也不為過，所以苗總這次在會(huì)議上底氣強(qiáng)了很多，甚至也暗示了內(nèi)部激勵(lì)的問題“讓能干想干的人留下來吃肉”，“吃肉”這兩個(gè)字寓意深刻也代表了信心和承諾！相信楊波厚積爆發(fā)后把保健酒市場(chǎng)打開，也會(huì)王者歸來，畢竟內(nèi)部人大部分認(rèn)為楊波總的能力是沒問題的甚至更強(qiáng)，用她的話講:只要方向?qū)α?，路也不?huì)太遠(yuǎn)！

5，苗總“內(nèi)行看門道”，也是對(duì)投資者很好的建議和提醒；同樣的股東會(huì)，我們作為投資者也要看看門道，決定股價(jià)的核心門道是業(yè)績，而不是形而上學(xué)賈躍亭式的吹牛；大家多去關(guān)注下現(xiàn)款現(xiàn)貨后的業(yè)績，關(guān)注下應(yīng)收賬款，關(guān)注下產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)注下現(xiàn)金流水！當(dāng)下的情緒是對(duì)高管預(yù)期太高，反而對(duì)業(yè)績預(yù)期太低；我相信市場(chǎng)很快會(huì)糾錯(cuò)的，因?yàn)閷?shí)際業(yè)績應(yīng)該比雪球里正常預(yù)測(cè)(夸大的除外)的都要好！更加驗(yàn)證了今年是老廣整個(gè)歷史的大拐點(diǎn)！未來三年?duì)I收增速，現(xiàn)金流增速和凈利潤增速都是整個(gè)中藥板塊里面最高的，拭目以待，別因?yàn)楸砻娴那榫w影響了理性的判斷，至少這次去的大佬和機(jī)構(gòu)大部分都比較認(rèn)可的，北上資金加倉就證明了這點(diǎn)！

綜上所述，接下來下半年高管要全力提高品牌力干業(yè)績，我們多關(guān)注業(yè)績就好，其他都不太重要！

(以上僅供參考，不做投資建議，買賣盈虧自負(fù)，如有不恰當(dāng)?shù)胤诫S時(shí)提醒隨時(shí)刪帖)

$廣譽(yù)遠(yuǎn)(SH600771)$

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