海問律師事務(wù)所張凱南：女性科學(xué)家與女性投資人的職業(yè)秘籍在于堅毅與傾聽

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21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者 趙娜 實習(xí)生 楊夢園 報道

8月15日下午，西湖教育基金會與21世紀(jì)經(jīng)濟報道聯(lián)合主辦的"當(dāng)女性科學(xué)家"YU見"女性投資人"跨界閉門研討會在杭州舉辦，30余位女性科學(xué)家和女性投資人相聚在西湖大學(xué)，共同就為中國基礎(chǔ)科學(xué)、應(yīng)用科學(xué)研究助力，探索未知領(lǐng)域、創(chuàng)造社會價值、延展資本價值等話題展開討論。

海問律師事務(wù)所合伙人張凱南在研討交流環(huán)節(jié)從律師行業(yè)角度分享了女性科學(xué)家以及女性投資人的特質(zhì)。

對于張律師而言，盡管身處律師行業(yè)，但是女性科學(xué)家或科研工作者離她并不遙遠。除了有家人從業(yè)科研之外，她在工作中也經(jīng)常與科研工作者打交道。

張律師以實際案例分享了女性科學(xué)家和創(chuàng)業(yè)者的不易。例如，其近期參與的一個女性科學(xué)家創(chuàng)業(yè)項目中，由于創(chuàng)始人白天的大部分時間被科研工作、家庭以及子女學(xué)校所占據(jù)，投資項目交易通常都安排在晚上11點之后。盡管這意味著會議經(jīng)常要到凌晨才結(jié)束，但這位女性科學(xué)家并沒有任何松懈，重要的商業(yè)安排及交易文件條款，她經(jīng)常在會后與張律師反復(fù)討論及確認(rèn)。

張律師也總結(jié)了女性投資人的一大職業(yè)秘籍：傾聽。

“與她（女性投資人）見面聊過的很多項目都被她成功簽下。與標(biāo)的公司見面時，建立信任是很難的。她建立信任的關(guān)鍵就是傾聽。”張律師分享了她的一位女性投資人客戶的故事。張律師分析指出，其實傾聽也是女性的一大天生優(yōu)勢，基于用心和有效傾聽給出的建議和反饋，能夠切實從公司需求出發(fā)，這樣的建議更能受到創(chuàng)始人的認(rèn)可。

在發(fā)言的最后，張律師總結(jié)了哪種創(chuàng)業(yè)團隊更易受到投資人青睞。“科學(xué)家+市場化團隊”，人無完人，科研工作者有時難免有其執(zhí)拗的一面，而且術(shù)業(yè)有專攻，由他們來主導(dǎo)科研工作，配合以市場化的管理、運營和銷售團隊，”這樣的組合是投資機構(gòu)樂于看到的”。

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