10小時破億！東方甄選淘寶首秀數據曝光

商報訊（記者 葉曉珺 王彬彬）東方甄選“入淘”之旅戰績赫赫。開播當日，東方甄選刷新了不少數據：開播一小時，直播間GMV（銷售額）突破1000萬元，累計觀看突破210萬；直播10小時GMV突破1億元；直播結束后，東方甄選淘寶粉絲數量達到197.6萬，一天漲粉近百萬。從數據來看，這場入淘首秀可謂“爆賣”。

東方甄選淘寶首播破億

“10小時賣1億元”，東方甄選“入淘”首播18點左右，東方甄選CEO東方小孫在歡呼中宣布GMV突破1億元。據蟬媽媽數據，近30天內，東方甄選抖音直播間日均觀看為695萬，日均GMV約為1000萬-2500萬。從數據維度對比，這場入淘首秀可謂“爆賣”。

(資料圖片)

此外，從8月29日早上8點到次日凌晨1點，直播持續了整整17個小時，東方甄選可謂是“開播即內卷”。當晚，該直播間觀看人數達到1000w+，與同時段的李佳琦不相上下，較蜜蜂驚喜社等頭部主播高出一倍。

這次入淘首秀，東方甄選相當重視。雖然人氣最高的董宇輝沒有出現，但俞敏洪和東方小孫親自帶隊，在黃金時段，甚至來了一場“廚神爭霸賽”。此外，各大主播相繼在不同時段坐鎮，超300款商品被掛上購物車。在此之前，東方甄選已經進行過兩場預熱直播。

據了解，此次直播間上架的商品，覆蓋農產品、生活用品、美妝、家電數碼等數十個品類，僅東方甄選自營品就有近60款，其中，南美白蝦、烤腸、北極甜蝦、牛排等是其長期爆品。同時，東方甄選還發布了兩款新品，一款是螺螄粉，熱賣5000單。另一款為去年銷量破百萬單的東方甄選月餅升級版，熱賣1萬單。

優惠力度方面，此次首播東方甄選和淘寶聯手為消費者發放多重福利，包括百萬紅包雨、千萬補貼等福利活動、東方甄選自營產品全場88折優惠。

不過東方甄選淘寶首秀數據很好看，但二級市場這兩天的表現卻一般。昨日，東方甄選依舊收跌，跌2.05%報40.700港元/股，成交量1870萬股，換手率1.84%，最新市值412.76億港元。就在前一日，整體港股市場在多重利好下紛紛上揚，東方甄選逆勢下跌，跌幅達8.48%，盤中一度下跌9%，蒸發超30億港幣。

入淘之后，堅持多平臺發展

日前，東方甄選CEO孫東旭首次公開回應了近期官宣入駐淘寶直播后，在抖音、自有APP和淘寶三大平臺的協調與平衡規劃。他提到，無論是抖音、淘寶還是其他平臺，每個平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優勢都有著比較明顯的差異，東方甄選會始終堅持開放的態度，博采眾長，堅持多平臺發展。

對此，國泰君安發布研報稱，東方甄選2023年重新確立跨平臺戰略，有望開啟規模增長新階段。研報指出，抖音新主播迭代周期縮短，單一平臺經營風險增加。東方甄選內容的稀缺性及跨平臺布局下GMV有望快速起量，首次覆蓋，給予“增持”評級。

值得一提的是，此次東方甄選入淘，加上此前的交個朋友、遙望科技，淘寶直播集齊了三大“頂流”MCN機構。

從業績方面來看，按照年報營收折半計算，東方甄選上半年營收為29億元左右，凈利約為4.6億元；交個朋友上半年總營收為4.33億元，凈利為9463萬元；相比之下，遙望科技的上半年營收22.6億元，凈利則為-2.08億元。

整體上看，東方甄選和交個朋友都扭虧為盈，但東方甄選在營收和凈利上超過了其他兩家，是其中“最賺錢”的。

值得一提的是，東方甄選淘寶首播當日，淘寶給予東方甄選巨大的首秀流量紅利，讓其他頭部主播的流量受到稀釋。從當日上午的數據來看，“交個朋友-羅永浩”“蜜蜂心愿社”等直播間觀眾僅為東方甄選的十分之一。就在當晚，通常為19點開播的淘寶一哥李佳琦也提前半小時入場。

由此可以看出，無論是交個朋友、東方甄選，淘寶成為頂流主播多平臺運營的備選之一。但在有限的流量資源和新主播不斷入駐的擠壓下，淘寶自身的主播也迎來內卷時刻。

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