全球觀焦點：美麗田園如何破解“夾縫”中賺錢？｜思維生活+

(資料圖)

美麗對于女性來講，不僅僅是一種誘惑，還是一個不具備上線的目標(biāo)，這個目標(biāo)并不固定在某個年齡段，而是貫穿在她們整個生命中。為了美麗，她們可以忍受“熱瑪吉”射頻熱量帶來的灼燒感；一次要注射幾百個針眼的“水光針”帶來的刺痛，以及付出高昂的金錢。按理說，在這種高消費、高黏性的情況下，美容應(yīng)該就等于暴利。然而，近期在港交所二度沖擊上市的醫(yī)美機構(gòu)“美麗田園”卻在“夾縫”中生存。

創(chuàng)立于1993年的美麗田園，主要業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)美容服務(wù)和醫(yī)療美容服務(wù)。在全國范圍內(nèi)擁有177家直營店和175家加盟店，目前是國內(nèi)最大的連鎖美容院，在小紅書的種草文案中，被大家稱為“美容界的愛馬仕”。2021年，美麗田園活躍會員數(shù)約7.74萬人，年均消費高達(dá)2.08萬元，但近三年內(nèi)，它的毛利率和凈利率維持在45%和10%左右。這和醫(yī)美行業(yè)中的“愛美客”，這種上游原料端企業(yè)，每年90%以上的毛利率，和60%以上的凈利率相比，利潤相對薄弱。

原因在于，醫(yī)美機構(gòu)的收入在分給上游原料端、下游渠道方、以及覆蓋耗材、房租、員工等開銷后，真正留給醫(yī)美機構(gòu)的利潤空間其實很狹窄。

美麗田園的上游是產(chǎn)品供應(yīng)商，醫(yī)美行業(yè)能取得醫(yī)美上游原材料合規(guī)企業(yè)相對較少，因此對醫(yī)美機構(gòu)有著較強的話語權(quán)，從2019年到2021年，美麗田園所用產(chǎn)品及耗用品均占到當(dāng)年成本總額的三成左右；同時，由于公司的下游是渠道商，無論是明星代言，還是小紅書網(wǎng)紅的“種草文”，都離不開大量的銷售支出。從財報也可以看出，近3年，美麗田園每年都砸掉近3億元用于銷售支出，占總營收的比重接近20%。當(dāng)然，這也契合醫(yī)美行業(yè)的說法：上游躺著賺，下游坐著賺，中游沒錢賺。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)醫(yī)美機構(gòu)的凈利潤率維持在1%-10%之間。而港交所上市兩個醫(yī)美機構(gòu)，其伊美爾也是2020年才首次完成扭虧為盈，瑞麗醫(yī)美去年還出現(xiàn)了虧損。美麗田園也算得上是同行業(yè)內(nèi)的佼佼者了。

細(xì)究美麗田園的招股書，2022年上半年，美麗田園旗下“秀可兒”僅用18家的品牌門店，就為公司貢獻(xiàn)了37.5%的營收、56%的毛利。這是由于該品牌主打醫(yī)美業(yè)務(wù)，且業(yè)務(wù)重點在非手術(shù)類輕醫(yī)美。

有行業(yè)人士表示，輕醫(yī)美業(yè)務(wù)不僅增速快，增長潛力大，且毛利率高，客單價高，也有著更強的用戶黏性和復(fù)購率，因消費者通常需要定期接受輕醫(yī)美服務(wù)以維持效果，若美麗田園以此為未來主要的發(fā)力點，在后期市占率獲得較大提升、獲客成本降低的情況下，公司在“夾縫”中賺錢的難題或能有解。（思維財經(jīng)出品）■

關(guān)鍵詞： 如何破解 美麗田園