羊奶粉行業(yè)競爭加劇，澳優(yōu)旗下佳貝艾特憑什么逆勢增長？

在中國嬰幼兒配方奶粉增速放緩的行情下，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特卻交出了一份逆勢增長的成績單。近日，據(jù)尼爾森發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，佳貝艾特已連續(xù)五年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超6成。另據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年度佳貝艾特在中國嬰幼兒羊奶粉板塊的市場份額進一步提升逾5個百分點。

在行業(yè)新周期下，佳貝艾特逆襲增長的背后，離不開其母公司澳優(yōu)乳業(yè)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，更離不開佳貝艾特自身對羊奶品類的深耕。近年來，佳貝艾特一方面高頻出新、多點開花，形成了全生命周期的產(chǎn)品矩陣以及一套家庭營養(yǎng)的系統(tǒng)解決方案；另一方面通過“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，并且持續(xù)加大研發(fā)投入，進一步完善全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

(資料圖)

有分析人士指出，隨著羊奶營養(yǎng)效用的不斷普及，消費者的認(rèn)知不斷加強，預(yù)計到2026年，我國羊奶粉市場規(guī)模將增長到近200億元，占嬰幼兒奶粉市場規(guī)模比例也將從6%增長到10%。隨著眾多品牌進入羊奶粉領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭將會更加凸顯，而以佳貝艾特為代表的頭部企業(yè)憑借品質(zhì)過硬、創(chuàng)新性強、產(chǎn)業(yè)鏈布局完善等將在市場發(fā)展中受益，并推動羊奶粉行業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展階段。

“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動 差異化戰(zhàn)略成突圍利器

根據(jù)澳優(yōu)財報顯示，佳貝艾特2022年營收35.91億元，同比增長6.6%，其中中國市場銷售額33.253億元，同比增長5.5%。值得注意的是，佳貝艾特在2022年下半年銷售重歸雙位數(shù)增長軌道。

2022年以實際終端銷售數(shù)據(jù)計算，佳貝艾特在中國嬰幼兒羊奶粉市場份額進一步提升逾5個百分點。不僅如此，尼爾森IQ數(shù)據(jù)也顯示：2018年至2022年，佳貝艾特已經(jīng)連續(xù)5年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場銷售份額中占比超6成。

圖說：澳優(yōu)位于荷蘭海倫芬的Pluto&Hector工廠

從2011年第四季度首次在中國市場亮相，到2022年中國銷售額破33億元，11年的時間，佳貝艾特一騎絕塵成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。值得一提的是，不僅在中國市場，在歐洲、美國、中東及墨西哥等海外市場，佳貝艾特已為全球60余個國家和地區(qū)的家庭提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，2022年佳貝艾特海外營收增幅高達21.8%。

在業(yè)內(nèi)看來，盡管當(dāng)前嬰幼兒奶粉大盤增長趨緩，但是佳貝艾特通過澳優(yōu)差異化發(fā)展戰(zhàn)略，早早進入中國市場卡位羊奶粉賽道，并迅速發(fā)展成為“領(lǐng)頭羊”。與此同時，通過“品牌+渠道”雙擎驅(qū)動，不斷強化品牌建設(shè)、提升品牌影響力的同時，持續(xù)聯(lián)動渠道賦能銷售，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健增長。

不僅如此，在控股股東伊利的支持下，澳優(yōu)進一步明確佳貝艾特在公司的戰(zhàn)略地位，通過產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)的雙輪驅(qū)動，加強對其全方位支撐。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，2022年，澳優(yōu)收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group。收購?fù)瓿珊螅膬?yōu)每年新增約4.5萬噸鮮羊奶供應(yīng)，新增后實現(xiàn)對荷蘭市場羊奶奶源約50%的掌控，為佳貝艾特的可持續(xù)發(fā)展提供長期、穩(wěn)定、充足的原料。而且，澳優(yōu)位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施也已落成，投資1.4億歐元的新嬰配基粉設(shè)施按計劃將于2023年完工。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，佳貝艾特已在羊奶粉市場中占據(jù)先發(fā)的競爭優(yōu)勢，隨著伊利與澳優(yōu)的協(xié)同效應(yīng)逐漸地顯現(xiàn)出來，在整個行業(yè)持續(xù)擴容的情況下，佳貝艾特未來可以在更大程度上享受到羊奶粉市場的消費紅利。

“雖然羊奶粉市場的增長面臨人口紅利逐漸消失、消費者需求不斷變化等重重挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場，奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領(lǐng)先大盤3倍的增速發(fā)展。”澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示，未來，佳貝艾特將從品牌和渠道兩端發(fā)力，力爭未來十年完成羊奶粉業(yè)務(wù)收入100億的長期目標(biāo)。

持續(xù)加碼科研創(chuàng)新 行業(yè)集中度進一步提高

人口出生率下滑疊加奶粉新國標(biāo)的正式實施，國內(nèi)奶粉市場的競爭也進入了下半場。

據(jù)獨立乳業(yè)分析師宋亮介紹，去年國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場整體下降了8%，按照出廠價來計算的話預(yù)計在800億元。在人口出生率持續(xù)下滑的情況下，嬰配粉市場將進一步萎縮，乳企間的競爭日趨白熱化，市場集中度將進一步提升。

隨之帶來的變化是，國內(nèi)奶粉的競爭不再是單純的市場搶奪和價格戰(zhàn)，而是更加考驗企業(yè)對供應(yīng)鏈控制能力、科研技術(shù)以及生產(chǎn)工藝的深層次競爭。

近年來，佳貝艾特通過澳優(yōu)“1+6+N”自主研發(fā)體系，在全球多個國家和地區(qū)開展羊乳及母乳營養(yǎng)研究。2022年，佳貝艾特斬獲“中國專利獎優(yōu)秀獎”，填補了羊奶行業(yè)在中國專利獎方面的空白。

同時，隨著產(chǎn)學(xué)研協(xié)同不斷強化，佳貝艾特在打通基礎(chǔ)研究、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“鏈條”上找準(zhǔn)自身定位，不斷取得突破。據(jù)統(tǒng)計，目前佳貝艾特發(fā)明專利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專利的50%，并且相關(guān)研究成果面向行業(yè)開放引用。

乳業(yè)專家王丁棉表示，中國乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心是研發(fā)與創(chuàng)新，這也是企業(yè)尋求突破發(fā)展和提升國際競爭力的首要因素。而在佳貝艾特的引領(lǐng)下，眾多品牌進入羊奶粉賽道，不僅會拉動全國乃至全球羊奶業(yè)的發(fā)展，而且通過市場競爭、品牌競爭、產(chǎn)品質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭等，一些實力偏弱的品牌會遭淘汰，而剩下的企業(yè)優(yōu)勢更明顯，實力更強，必將帶動行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。

不過，目前，羊奶粉仍處于培育階段。數(shù)據(jù)顯示，目前中國嬰幼兒羊奶粉約占總體嬰配粉市場6%左右，未來通過進一步消費者培育，羊奶粉有望不斷提升在嬰配粉市場占有率，預(yù)計可達10%。而且，目前中國人均羊奶消費較歐美發(fā)達國家差距巨大，仍有很大潛力，羊奶粉有望成為與牛奶粉平分秋色的主流市場。

有分析人士認(rèn)為，隨著市場需求的增加，品牌進入成熟期，羊奶粉的高端價值也將得以體現(xiàn)。在宋亮看來，高端羊奶粉僅靠奶源和品類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高端的需求，必須結(jié)合配方才能真正提升產(chǎn)品的價值。因此未來的高端羊奶粉必須是高科技的配方，佳貝艾特等大品牌的進入將使這一趨勢變得可行。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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