百事通！兔茅上市不到一周價格卻“腰斬”？節前白酒消費迎來復蘇 市場忙著消庫存

近期，茅臺發布的兔年生肖酒價格大幅波動，第三方平臺最高價曾超6000元，但近期價格回落至3600元左右。

記者從多家線上酒行了解到，茅臺生肖酒價格相差不大，近幾年發布的生肖酒價格均在3600元左右，虎年生肖酒3200元左右即可買到。“新品上市價格波動一般都會比較大，但隨著消費市場理性回歸，后期價格都會趨向穩定。”碧園老酒行相關負責人對證券時報記者表示。

今年作為疫情防控“放開”后的首個春節，在節前消費熱潮的帶動下，酒類市場也迎來了復蘇。多家網上酒行對證券時報記者表示，今年春節前，平臺的走貨量比較大，明顯高于2022年同期。

(相關資料圖)

兔茅回落至正常水平

經歷了上市前夕的沖高后，兔茅近期價格回歸至正常水平。

1月5日，茅臺兔年生肖酒在i茅臺平臺正式發布，官方市場指導價為2499元/瓶。據悉，在正式發售前夕，第三方平臺的預約報價最高曾達到6000元，兔茅發布后不久，報價隨即回落至正常水平，目前線上平臺的售價在3600元-3900元區間，比指導價仍高出上千元。

對于發售前夕茅臺兔年生肖酒6000元的報價，碧園老酒行認為，這可能是黃牛炒貨的標價，可能沒有真實成交。就算市場按照6000元價格成交了，這也只是新品上市前的短暫炒作，沒有參考價值。此前茅臺生肖酒上市前夕也存在此情形，但上市后隨著供應量急劇增加，價格很快能回到常規水平。

記者從天貓平臺獲悉，目前，該平臺500ml瓶裝茅臺兔年生肖酒的價格為3679元，牛年、鼠年、豬年、狗年等生肖酒也在3600元上下，虎年生肖酒最便宜，為3189元。猴年生肖酒價格達5879元，羊年、馬年生肖酒相對更貴，馬年生肖酒接近2萬，羊年生肖酒超3萬。

馬年、羊年生肖酒價格為何超萬元？業內人士指出，生肖酒被炒主要因為它本身具備稀缺性，在旺盛需求面前，茅臺生肖酒限量發行使其更容易被炒作。

那么，兔茅未來是否也能被熱炒？實際上，茅臺生肖酒向來是中國最重要的投資類白酒品類，如果發行當年供應的量少，產品價格自然也容易被炒起來；但如果供應量較大，那產品價格可能就難以維持在高位。

從虎茅的價格走勢就可以看出，未來兔茅的炒作氛圍也將會降低。據“小茅i茅臺”官微介紹，1月4日開啟虎茅申購的“告別專場”，共計投放29999瓶虎茅，目前虎茅價格維持在3200元左右。

兔年茅臺生肖酒在i茅臺正式上線當晚，通過i茅臺放量的29999瓶500ml兔茅，吸引了超過212.2萬用戶參與申購。

近幾年來，茅臺一直在讓茅臺酒回歸商品屬性。茅臺董事長丁雄軍上任后，先后出臺了一系列的改革舉措，如逐步取消非市場化手段、構建“價格匹配、層次清晰、梯隊合理”的品牌體系、推出自營電商平臺等，著力讓茅臺酒回歸商品屬性，為消費者提供更高質量的產品和服務。

i茅臺作為公司自主研發的電商平臺，通過數字化的手段，打擊了黃牛囤貨炒作行為，強化了對渠道的管控。國信證券認為，茅臺價盤管控能力正在提升，茅臺酒通過直銷渠道銷售，既有利于消化社會庫存，也能穩定價盤，這一點從3月i茅臺上線初期飛天茅臺批價明顯回落可以窺見。

節前白酒消費迎來復蘇

“今年節前平臺走貨量要高于2022年春節同期，但要恢復至疫情前可能還需要一段時間。”碧園老酒行相關負責人表示。

今年春節期間，外地工作人員返鄉熱情高漲，餐飲渠道復蘇以及走親訪友“回歸”，讓白酒等酒水消費得到修復。

記者從天貓平臺獲悉，洋河夢之藍M3禮盒、洋河夢之藍M6+、53度黃蓋汾酒、紅十雙瓶禮盒、飛天茅臺43度整箱、青花20汾酒禮盒、天之藍46度禮盒、53度醬香型飛天茅臺、52度劍南春禮盒、舍得濃香型白酒等占據白酒熱賣榜前十。其中，洋河夢之藍M3禮盒月銷量超6000筆，銷量位居第一。

而在京東平臺上，習酒第三代銀質醬香型白酒、五糧液普五第八代濃香型白酒、郎酒郎牌醬香型白酒、茅臺王子醬香型白酒、天合夢之藍濃香型白酒、汾酒53度青花白酒等在高端白酒銷量榜中排名居前。

不過，在白酒消費復蘇情況下，節前不少白酒企業打響“營銷戰”。在天貓、京東等平臺上，不少白酒折扣力度較大，500ml瓶裝43度飛天茅臺京東售價為1499元，但最終到手價為1179元便可以買到。

受多重因素影響，2022年以來，白酒渠道端庫存壓力較大。據中信證券研報，有近一半的經銷商庫存目前超過半年以上；22.2%的經銷商庫存1-3個月左右；16.7%經銷商庫存1個月內。

據開源證券研究，當前白酒市場表現出弱復蘇的特點，一方面回款進度較弱，受到春節時間提前以及疫情影響，企業節前回款進度普遍低于往年同期；另一方面動銷表現較弱，主要是高端商務宴請場景受到影響以及消費者康復后短期飲酒意愿降低。

開源證券預計，考慮到春節返鄉人數增多，春節前動銷環比改善。展望春節后企業開工積極性更高，開門紅活動力度可能增大，預計節后商務用酒可能出現消費小高潮。此外，目前終端處于輕倉儲狀態，備貨率不高，節后預計會有補貨需求，預估2023年中秋可將渠道庫存去化到自然狀態。

中金公司也表示，預計春節后仍存在白酒消費回補可能，渠道仍有補庫存需求。分價位看，高端白酒禮品需求受損相對小，預計春節期間動銷下滑幅度較小；大眾白酒疫情達峰期間動銷受損，預計春節期間動銷下滑幅度將高于高端酒；次高端白酒商務宴席和家宴需求均未恢復到去年同期，預計春節期間次高端白酒動銷或將有同比雙位數以上下滑，隨2-3 月疫情后商務場景逐步增加，次高端動銷有望恢復到去年同期，回補彈性最大。

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（文章來源：證券時報）

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