維秘收購DTC內(nèi)衣品牌Adore Me，實現(xiàn)客群互補

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作者：星星

出品：明亮公司

11月1日，Victoria"s Secret & Co.（下稱“維秘”；VSCO.US）官網(wǎng)發(fā)布消息，宣布已簽署最終協(xié)議，將以4億美元現(xiàn)金收購DTC內(nèi)衣品牌Adore Me 100%的股權(quán)，預(yù)計2023年1月底完成交易。

交易完成后維秘可利用Adore Me的專業(yè)技術(shù)促進客戶購物體驗并加速其數(shù)字平臺現(xiàn)代化的機會；Adore Me還將作為維秘的增長工具，提供與其現(xiàn)有客戶群互補的消費者渠道。

Adore Me成立于2011年，是一家在線內(nèi)衣公司，現(xiàn)已發(fā)展成為DTC內(nèi)衣和服裝品牌，專為女性提供服務(wù)。據(jù)其官網(wǎng)，目前Adore Me正通過Home Try-On（家庭試穿）商務(wù)服務(wù)，以及每月訂閱的選項提供可持續(xù)的購物方式，有近120萬的活躍用戶，主要為Z世代和千禧一代。

行業(yè)人士分析，過去幾年維秘主要強調(diào)其在營銷方面所做的改變，但仍長期停留在“天使、性感”等口號中，這讓包括Adore Me、Lively和ThirdLove等在內(nèi)的DTC新秀搶奪一定的市場份額。

所以現(xiàn)階段除在不同市場有針對性地轉(zhuǎn)型的同時，維秘也通過收購一些對手減少競爭壓力。收購Adore Me之前，維秘于今年3月宣布投資1800萬美元收購了美國加州泳裝品牌Frankies Bikinis的少數(shù)股權(quán)。

關(guān)鍵詞： 內(nèi)衣品牌 Adore