【首發(fā)】2年3輪，坐穩(wěn)微創(chuàng)外科、生科實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)，美東匯成即將進(jìn)軍家用醫(yī)療

動(dòng)脈網(wǎng)近日獲悉，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微創(chuàng)外科CDMO及生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及耗材大智造平臺(tái)——美東匯成，于2022年12月完成數(shù)億元融資。本輪融資由魯信創(chuàng)投領(lǐng)投，安徽瑞丞基金跟投，源壹資本擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)并將繼續(xù)負(fù)責(zé)后續(xù)融資。此次融資所獲資金將用于公司新產(chǎn)品的研發(fā)，全球市場(chǎng)的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)，以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

本次融資是美東匯成在近兩年內(nèi)完成的第3輪融資。公司此前還獲得了來(lái)自紅杉資本、德福資本、毅達(dá)資本、卓璞資本、永鑫方舟、安潔科技等投資機(jī)構(gòu)的青睞，目前累計(jì)收獲融資數(shù)億元人民幣。

【資料圖】

不到兩年時(shí)間收獲數(shù)億元融資，“資本寵兒”美東匯成用怎樣的姿態(tài)拿下國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械和生命科學(xué)工具市場(chǎng)？

一方面，是賽道布局，另一方面，是在研發(fā)能力、生產(chǎn)工藝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

美東匯成始終秉承“適合中國(guó)智造”的原則，從設(shè)計(jì)、研發(fā)、材料、模具、制造等環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。“微創(chuàng)外科醫(yī)療器械”、“生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室試劑、設(shè)備、耗材”，以及“家庭醫(yī)療設(shè)備”，被美東匯成認(rèn)為是適合在中國(guó)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模智造的典型代表。

根據(jù)美東匯成提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年微創(chuàng)外科器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到229億元，預(yù)計(jì)能夠在2025年擴(kuò)大至約430億元。然而，目前這一市場(chǎng)主要還是由進(jìn)口廠商占據(jù)上風(fēng)，“微創(chuàng)手術(shù)必經(jīng)入口”腔鏡吻合器目前國(guó)產(chǎn)化替代率約32%，超聲刀產(chǎn)品替代率甚至不足10%。

美東匯成抓住國(guó)內(nèi)集采趨勢(shì)下微創(chuàng)外科器械的國(guó)產(chǎn)替代機(jī)會(huì)，通過(guò)CDMO業(yè)務(wù)形態(tài)實(shí)現(xiàn)從研發(fā)端到應(yīng)用端的全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效。公司布局的微創(chuàng)外科手術(shù)全面解決方案，覆蓋了外科六大系列：腔鏡產(chǎn)品、能量產(chǎn)品、開(kāi)放產(chǎn)品、止血產(chǎn)品、通道產(chǎn)品、肛腸產(chǎn)品。其中，“手動(dòng)、電動(dòng)腔鏡吻合器及其配套零部件”作為美東匯成的核心產(chǎn)品，在研發(fā)能力和生產(chǎn)能力兩方面均處于國(guó)內(nèi)頂尖水平。

在微創(chuàng)外科領(lǐng)域，美東匯成近80%的商業(yè)收益即由以手動(dòng)腔鏡吻合器、電動(dòng)腔鏡吻合器及其全套零配件為首的主打產(chǎn)品創(chuàng)造，目前公司的標(biāo)準(zhǔn)化零部件也已進(jìn)入到海外市場(chǎng)，海外的更多商業(yè)形式也將逐步豐富。

在生命科學(xué)方面，美東匯成是全國(guó)首批打造以實(shí)驗(yàn)設(shè)備、試劑與耗材為一體的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。在賽默飛等行業(yè)巨頭占領(lǐng)了超90%商業(yè)市場(chǎng)的艱巨條件下，美東匯成依舊做到了從源頭到應(yīng)用端到端降本增效，智造出高性價(jià)比的產(chǎn)品。

美東匯成以自動(dòng)化移液工作站為設(shè)備領(lǐng)域的切入點(diǎn)，未來(lái)計(jì)劃逐步拓展至手動(dòng)移液器、離心機(jī)等。不僅如此，美東匯成還擁有全面的生命科學(xué)耗材產(chǎn)品線，能夠滿足移液、PCR、核酸提取、離心、凍存、細(xì)胞培養(yǎng)等實(shí)驗(yàn)操作的耗材需求。

在微創(chuàng)外科器械和生命科學(xué)工具兩項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)后，美東匯成開(kāi)始關(guān)注到“家庭醫(yī)療”領(lǐng)域。在新冠疫情的大背景下，居民對(duì)于“家庭醫(yī)療”的需求和意識(shí)得到了前所未有的提高，但目前我國(guó)家用醫(yī)療市場(chǎng)仍處于被“核心零部件”這一“短板”所鉗制的局面。

美東匯成即將投入量產(chǎn)的便攜式制氧機(jī)，或?qū)募夹g(shù)、成本、創(chuàng)新等多個(gè)維度顛覆“國(guó)產(chǎn)家用醫(yī)療設(shè)備”的刻板印象。該便攜式制氧機(jī)出自德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)得主之手，體積約30cm³，采用更易佩戴的人性化設(shè)計(jì)，為用戶提供濃度90%以上的氧氣約12小時(shí)，在使用體驗(yàn)方面實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。后續(xù)公司還會(huì)陸續(xù)在傳統(tǒng)制氧機(jī)、血氧儀、治療打鼾呼吸機(jī)等方面拓寬其產(chǎn)品管線，賦能家庭醫(yī)療賽道。

美東匯成在各個(gè)低國(guó)產(chǎn)替代率的賽道實(shí)現(xiàn)了從技術(shù)到產(chǎn)品的眾多突破，同時(shí)，公司還對(duì)這一系列豐富、龐大的產(chǎn)品矩陣實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

目前，公司在微創(chuàng)外科的CDMO業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)超200家客戶，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了90%以上。另一方面，生命科學(xué)整體解決方案產(chǎn)品在一線第三方實(shí)驗(yàn)室品牌的覆蓋率達(dá)到近80%，IVD公司的覆蓋率也已經(jīng)過(guò)半，且在科研院所及醫(yī)院部署了代理商模式進(jìn)行商業(yè)覆蓋。

伴隨MAH制度和集采政策的推行，推動(dòng)了持證端與生產(chǎn)端逐步分離，行業(yè)內(nèi)企業(yè)逐漸形成“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的分工格局。一方面能夠促進(jìn)全行業(yè)向前發(fā)展，一方面對(duì)于美東匯成這類掌握從研發(fā)、材料，到工藝、大規(guī)模生產(chǎn)的CDMO企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是極大的市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)會(huì)。

未來(lái)一年，家庭醫(yī)療市場(chǎng)將會(huì)是美東匯成重點(diǎn)攻克的方向，同時(shí)還將繼續(xù)拓展生命科學(xué)類產(chǎn)品管線，豐富生命科學(xué)試劑類產(chǎn)品線。

基于在先進(jìn)工藝、新型材料、創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、領(lǐng)先模具技術(shù)的不斷積累，美東匯成將持續(xù)夯實(shí)全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)及生產(chǎn)能力，不斷提高高性價(jià)比產(chǎn)品的輸出能力，從“始(研發(fā))”至“終(產(chǎn)品)”去實(shí)現(xiàn)老百姓患病成本的降低。

魯信創(chuàng)投合伙人杜霖表示：“美東匯成致力于打造醫(yī)療行業(yè)的“大智造”平臺(tái)，擁有高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)體系，以及成熟的模具開(kāi)發(fā)、精密金屬加工、精密注塑等工藝平臺(tái)。精益智造能力是國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)療細(xì)分產(chǎn)品的短板，美東匯成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)開(kāi)始，到產(chǎn)品精益智造完成，擁有一整套的產(chǎn)品低成本高品質(zhì)的解決方案，具備與進(jìn)口品牌比肩的能力。我們看好美東匯成團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品管線規(guī)劃能力、產(chǎn)品研發(fā)和組織生產(chǎn)的能力以及高效的執(zhí)行力，在進(jìn)口品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域，我們希望美東匯成可以成為一個(gè)破局者，用良好的產(chǎn)品品質(zhì)和適合國(guó)情的產(chǎn)品價(jià)格，助力醫(yī)療行業(yè)的國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程，并將國(guó)產(chǎn)品牌帶到世界的舞臺(tái)。”

安徽省投資集團(tuán)王光雨表示：“美東匯成作為中國(guó)領(lǐng)先的高端醫(yī)療大健康大智造平臺(tái)，目前公司在微創(chuàng)外科手術(shù)耗材中腔鏡吻合器的市占率達(dá)到全國(guó)第一，穿刺器的逐步占據(jù)國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)；生命科學(xué)耗材中，目前凍存管的性能達(dá)到全國(guó)第一，吸頭的產(chǎn)能全國(guó)第一；呼吸機(jī)版塊的便攜式制氧機(jī)待產(chǎn)品報(bào)證后可實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)銷售。展望未來(lái)，在國(guó)內(nèi)相關(guān)的老齡化人口及慢阻肺人口高速增長(zhǎng)的背景下，醫(yī)療器械市場(chǎng)前景廣闊。本次瑞丞基金通過(guò)資本的紐帶作用對(duì)美東匯成投資，用于在蕪湖設(shè)立全資子公司進(jìn)行投產(chǎn)拓能，擬在蕪湖落地公司的軟件研發(fā)以及新一代便攜式制氧機(jī)業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)形成年產(chǎn)值在10億元以上的規(guī)模產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步帶動(dòng)蕪湖的健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，基金招商為蕪湖產(chǎn)業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。”

善實(shí)資本創(chuàng)始合伙人曹鈺喆表示：“醫(yī)療大健康行業(yè)是善實(shí)資本重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，我們一直在尋找未來(lái)的世界500強(qiáng)企業(yè)。隨著近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化、集采政策實(shí)施，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，優(yōu)勝劣汰差距明顯拉開(kāi)。從中國(guó)到全世界，都需要更高性能，更低成本的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商和品牌。具備差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，必將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中最終勝出。美東匯成在創(chuàng)始人強(qiáng)有力的愿景驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)大執(zhí)行力的推動(dòng)下，凝聚了一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，形成了自己獨(dú)特的發(fā)展路徑，正在快速的實(shí)現(xiàn)“中國(guó)制造、世界品質(zhì)”的目標(biāo)。公司在各類型產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，均體現(xiàn)了務(wù)實(shí)、細(xì)致的差異化需求理解；在生產(chǎn)設(shè)備、工藝和管理上體現(xiàn)了令人贊嘆的投入和追求，真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品上的更適用，更便宜。產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，得到大量客戶的一致認(rèn)可。我們很幸運(yùn)，能在這個(gè)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)折期，挖掘到這樣一家逆勢(shì)快速成長(zhǎng)的平臺(tái)型公司。祝福美東，支持美東，讓美好的產(chǎn)品，美好的人，一同匯聚，樹(shù)立醫(yī)療領(lǐng)域中國(guó)智造的新標(biāo)桿！”

源壹資本表示：“我們長(zhǎng)期關(guān)注醫(yī)療器械創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈變革的深水區(qū)機(jī)會(huì)，美東匯成以”國(guó)產(chǎn)替代浪潮”為契機(jī)、以“工匠精神”為出發(fā)，深度圍繞工廠端研發(fā)生產(chǎn)的特點(diǎn)，沉淀了供應(yīng)鏈整合、工藝路徑優(yōu)化、設(shè)備與模具遴選調(diào)試、生產(chǎn)質(zhì)控等可復(fù)用落地的綜合經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ壳耙呀?jīng)成為微創(chuàng)外科手術(shù)器械、生命科學(xué)耗材與小型自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，并進(jìn)一步開(kāi)拓了家用器械領(lǐng)域。期待美東匯成在資本的助力下，加速拓品步伐，帶領(lǐng)全行業(yè)突破工廠端研發(fā)生產(chǎn)低質(zhì)低效的桎梏，打造中國(guó)智造新高度，成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。”

魯信創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“魯信創(chuàng)投”，SH.600783）是以創(chuàng)業(yè)投資為主營(yíng)業(yè)務(wù)的A股上市公司，是山東省魯信投資控股集團(tuán)有限公司控股的、國(guó)內(nèi)具有重要影響力的專業(yè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)。生命健康產(chǎn)業(yè)作為魯信創(chuàng)投重點(diǎn)布局及投資的板塊，所關(guān)注及投資項(xiàng)目遍及中國(guó)、美國(guó)、歐盟、以色列等國(guó)家及地區(qū)。公司已經(jīng)投資的知名醫(yī)療健康公司包括：3D Medicines、思路迪診斷、榮昌生物、愛(ài)博泰克、中科新生命、硅基仿生、佰澤醫(yī)療、莫納生物、波影醫(yī)療、銳翌生物、唯邁醫(yī)療等。

合肥瑞丞私募基金管理有限公司（簡(jiǎn)稱“瑞丞基金”，登記號(hào)：P1073404）是地方政府嫁接產(chǎn)業(yè)資源、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，是產(chǎn)業(yè)龍頭拓展金融業(yè)態(tài)、助力高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略工具，是基金管理團(tuán)隊(duì)踐行使命擔(dān)當(dāng)、打造品牌業(yè)績(jī)的核心平臺(tái)。

善實(shí)資本是一支由國(guó)內(nèi)最早從事私募股權(quán)母基金管理的資深投資人組成的投資團(tuán)隊(duì)，深耕股權(quán)投資和S基金管理12年，見(jiàn)證了中國(guó)股權(quán)投資行業(yè)的快速發(fā)展，成功穿越了智能制造、高科技、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、大消費(fèi)五大高成長(zhǎng)行業(yè)的若干發(fā)展周期，布局投資了大量行業(yè)最優(yōu)秀的公司，包括：貝殼、理想汽車、珠海冠宇、京東金融、和府撈面、融通高科等。善實(shí)資本的投資理念，高度強(qiáng)調(diào)“向善、務(wù)實(shí)”的價(jià)值觀，堅(jiān)持只投資創(chuàng)造“正向社會(huì)價(jià)值”的商業(yè)模型，堅(jiān)持選擇有偉大格局觀和強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，打造卓越的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。我們希望通過(guò)資本賦能價(jià)值觀一致的優(yōu)秀企業(yè)家，為社會(huì)創(chuàng)造正向價(jià)值的同時(shí)，獲得優(yōu)秀業(yè)績(jī)回報(bào)，與團(tuán)隊(duì)、股東、社會(huì)形成平衡共贏的可持續(xù)生態(tài)。

源壹資本成立于2021年6月，專注于為大健康領(lǐng)域企業(yè)提供資本市場(chǎng)完整解決方案，具備國(guó)際化視野、立足本土的豐富資源和洞見(jiàn)。團(tuán)隊(duì)背景豐富，匯聚來(lái)自投資銀行、產(chǎn)業(yè)公司、私募股權(quán)投資、戰(zhàn)略和管理咨詢的人才及經(jīng)驗(yàn)，致力于為客戶提供高水準(zhǔn)的服務(wù)及背書(shū)，從而提高企業(yè)資本市場(chǎng)能力和效率。源壹資本期待與客戶、被投企業(yè)及行業(yè)伙伴一起成長(zhǎng)，成為各方最值得信賴的同路人。

關(guān)鍵詞： 微創(chuàng)外科